Потенциальный спрос на первичном рынке Московского региона значительно больше, чем реализуемый, ведь ряд потенциальных платежеспособных покупателей жилья заняли выжидательную позицию как минимум до осени этого года. Специалисты Департамента новостроек инвестиционно-риелторской компании Est-a-Tet разобрались в том, чего ждут и что сейчас останавливает людей от приобретения недвижимости. Большинство опасений и установок связано с негативным информационным фоном, нежели с реальным положением дел.

Цены упадут и упадут сильно

Одна из основных причин, почему ряд потенциальных покупателей откладывают решение своего жилищного вопроса до осени, – это стремление купить квартиру дешевле и дождаться максимально низких цен. Подогревает это желание негативный информационный фон, в рамках которого ситуация на рынке недвижимости описывается как патовая.

Сейчас застройщики предлагают максимально выгодные условия покупки, в том числе маркетинговые ставки по ипотеке и длительные рассрочки, но это максимум, что они могут дать покупателю. Общая динамика цен на первичном рынке достаточно слабая, однако в конкретных проектах цены растут по мере повышения стадии строительной готовности, потому что дом на стадии возведения нижних этажей и дом, где уже идет внутренняя отделка, не могут стоить одинаково.

«С марта цены в наших проектах выросли в диапазоне от 5% до 15%, а в тех комплексах, которые вышли на рынок в начале года, наблюдалась еще более значительная динамика – 25-30%. При этом уже в августе ряд застройщиков планируют новое плановое повышение стоимости объектов. Ожидая падения цен, люди в итоги дожидаются только их роста и вымывания наиболее ликвидных и привлекательных по бюджету покупки предложений. В кризис 2008 года многие тоже предсказывали обвал цен и ждали дна, однако цены стагнировали примерно полгода, а потом снова пошли в рост. К тому же спрос в Московском регионе не иссякает и по-прежнему высок, особенно когда в столицу потянулись жители регионов, которые хотят жить поближе к деловому центру страны и возможностям заработка», – рассказывает Алексей Оленев, заместитель директора Департамента новостроек Est-a-Tet.

Скидки, скидки и еще больше скидок

Несмотря на то что застройщики предоставляют выгодные скидки и условия приобретения, ряд покупателей верят в то, что скидки будут еще больше и застройщики пока «жадничают». Однако «черная пятница» довольно наглядно показала, что к скидкам ниже рыночных показателей застройщики не готовы.

Даже в рамках кратковременной акции, подразумевающей какие-то более существенные, чем обычно, дисконты, застройщики по факту предложили покупателям те же скидки, что они могут получить и в обычное время. У любого девелопера есть предел дисконта, который он может дать, поскольку проектное финансирование сейчас дорогое и продавать себе в убыток застройщики не могут, иначе их стройка встанет.

Недобросовестные застройщики и недострои

Сейчас среди покупателей особенно обострился страх войти в проект, который станет долгостроем. Власти рассматривают возможность отмены долевого строительства, чтобы максимально оградить дольщиков от проблем с незавершенными объектами строительства. Однако подавляющее большинство обманутых дольщиков приобретали недвижимости не по ДДУ, а по иным схемам, которые в гораздо меньшей степени защищают права покупателей, в первую очередь ЖСК.

Несмотря на обилие разъяснительной и вспомогательной информации о законных схемам реализации, рекомендациях по выбору и проверке застройщика и проекта, люди продолжают вкладываться в сомнительные проекты, веря в «бесплатный сыр». Залог успешной покупки новостройки – это информированность и стремление покупателя всесторонне изучить проект, прежде чем покупать там квартиру.

Потеря дохода

Общая экономическая нестабильность в стране и происходящий глобальный передел экономической и политической мировой системы не позволяют людям быть до конца уверенными в завтрашнем дне. Даже несмотря на выгодные условия кредитования и ставки от застройщиков, которые в 1,5 раза ниже докризисных (7% по маркетинговым ставкам в рамках отдельных предложений от застройщиков), потенциальные покупатели боятся оформлять ипотечный кредит, потому что есть риск потери или существенного сокращения их доходов. А некоторые решаются все-таки брать заем, понимая, что размер их переплат по кредиту будет покрываться инфляций и что именно сейчас они могут получить максимально низкую ставку по кредитам.

Источник: InvestfundS