Сейчас девелоперы на российском рынке недвижимости отчаянно борются за покупателя, стремятся продать как можно больше квартир, чтобы остаться в плюсе и не разориться. Но из-за того, что свободных денег на руках у населения остается все меньше, тех, кто собирается приобрести себе заветные квадратные метры, привлекают акциями, скидками и прочими приятными бонусами.
В иные времена застройщики никогда не пошли бы на такие шаги, но сейчас задача каждого девелопера — это стимуляция сбыта уже построенных жилых объектов. Вот основные шаги, на которые идут девелоперы для улучшения продаж и привлечения достаточного количества клиентов.
Первый шаг — значительные скидки. В настоящее время на отечественном рынке наиболее распространены постоянные скидки. Они могут быть значительными — от 3 до 10 процентов — вот только предоставляются такие скидки только при стопроцентной оплате квартиры В последние месяцы стало модным делать значительные скидки для различных категорий граждан. Например, для пенсионеров, военных или же молодых семей. Различные приятные для кошелька скидки надо ожидать и перед праздниками — например, накануне Нового года, Рождества или дня рождения компании. Такие скидки могут составлять 3-5 процентов, а плюсование всех скидок иногда может снизить стоимость квартиры или дома на 10-12 процентов. Но есть жесткое условие, упомянутое выше — речь идет о стропроцентной оплате покупки.
Второй шаг — льготная ипотека. Практически все крупные застройщики аккредитованы в нескольких солидных банках и поэтому имеют возможность предложить клиенту выбор ипотеки. И покупатель может выбрать наиболее оптимальный для себя вариант.
Третий шаг — рассрочка. Девелоперы, у которых нет больших финансовых проблем, могут предложить своим клиентам беспроцентную рассрочку — либо на полгода, либо на один год. Если же рассрочка берется более чем на год, то застройщик даст ее под 10-12 процентов годовых. Есть один важный момент — во всех случаях первоначальный взнос должен составить не менее 40-60 процентов от стоимости квартиры или дома.
Четвертый шаг — подарки. В последние годы наиболее распространенный подарок — это машино-место и просто место на парковке. Раньше в дорогих сегментах дарили дизайнерский ремонт, но сейчас многие покупатели хотят оформлять квартиру по своему вкусу.
Пятый шаг — программа лояльности. Главная цель — помочь клиенту за меньшие деньги приобрести мебель в новую квартиру или сделать ремонт за минимальную сумму. В программе лояльности могут участвовать даже близлежащие супермаркеты, которые готовы предоставить скидку на свою продукцию жильцам того или иного комплекса.
Эксперты рынка недвижимости убеждены, что в дальнейшем скидок и сюрпризов станет еще больше.
“Лет пять назад девелоперы предлагали какие-то смешные, а иногда и вовсе странные преференции. Например, один из застройщиков предлагал своим клиентам годовую шенгенскую мультивизу. Как ни странно, но это привлекало некоторых клиентов, зато сейчас такими предложениями покупателей уже не заманишь, — говорит заместитель руководителя агентства по продаже недвижимости “Леда” Ольга Никишина. — Сейчас в моде более значительные подарки вроде машино-места или ремонта в подарок. Надо заметить, что чем выше класс жилья, тем больше бонусов предлагают девелоперы. Если человек покупает квартиру эконом-класса, то он должен понимать, что пылинки с него сдувать никто не будет. А вот если покупатель готов заплатить за квартиру премиум-класса, значит, подарки и значительные скидки наверняка будут. Ведь все девелоперы заинтересованы в том, чтобы продать построенные дома и жилые комплексы”.
Источник: InvestfundS
